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润滑油代理中经常会遇到的陷阱
浏览: 发布日期:2019-03-11

  润滑油需求量的增长,催生出了很多的滑润油代理商,在巨额利润的刺激下,很多管理者,决策者盲目地做出了决定,误入了一些陷阱中,造成了不小的损失,为了避免这种情况的发生,润滑油代理商在进行品牌代理的过程中,一定要认清以下几种常见的陷阱误区。

  集中优势力量

  许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质,往往推给业务员就是把地图打开,相互划了几个区,就让业务员开始动手。往往如同把一颗石头丢进湖,除了落水声,就起不了什么波浪。

  细分客户,要么集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的“动静”,下面就好做了。

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  2、帮助客户卖产品

  比如说,如果你是一家修理店,老板是否与你合作主要取决于两点:一是销售是否好,二是能否赚钱。作为一个普通品牌,利润一般较高,但如果他们的产品在市场上不知名,顾客就不会选择,老板会选择我经常把你关在外面。因此,润滑油代理商的实施必须有两点要通过,一个是交给业主,另一个是让客户愿意购买。

  3、产品生动化

  润滑油代理商朋友必须记住,客户不是在销售昂贵的产品,也不是廉价的产品,而是在销售他们认为自己赚了钱的产品。他们是否能感觉到自己的收入取决于销售量和毛利,这就是差价,零售价高,差价大。

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